¿Quién es Augustinus Bader?

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¿Quién puede explicar el éxito de la marca de productos para el cuidado de la piel Augustinus Bader?

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Por Jessica Irdale

¿Qué puede explicar el nivel de devoción extrema, por parte de los usuarios del cuidado de la piel de Augustinus Bader, a las botellas de cremas de 50 mililitros que cuestan $ 280 cada una, y ahora una oferta ampliada de todo, desde cremas para el cuerpo hasta vitaminas para el cabello?

Parte de esto parece ser el atractivo científico de la marca, que fue fundada por Augustinus Bader, un médico y profesor alemán que administra tratamientos secretos a consumidores adinerados que vuelan a una clínica en Leipzig, Alemania, en busca de ayuda para retrasar su envejecimiento.

Esos tratamientos, reconoce la marca, no tienen nada que ver con los productos de Augustinus Bader. Pero pueden ser parte de una narrativa que ha ayudado a la compañía a convertirse en un jugador serio en la industria de la belleza en solo unos años desde su inicio en 2018.

La marca también se ha beneficiado de admiradores de alto perfil que afirman untarse los productos de Augustinus Bader en la cara todos los días, incluidos Gwyneth Paltrow y Bobbi Brown.

"He usado todos los productos para el cuidado de la piel conocidos por la humanidad", dijo Linda Wells, una veterana periodista de belleza y ex editora en jefe de Allure, quien dijo que le gustan los productos. "Los usaré hasta que surja algo más que me guste más".

El profesor Bader conoció a su cofundador, Charles Rosier, hace casi 10 años. Mientras presentaban su compañía como una línea milagrosa para el cuidado de la piel a los periodistas y otras personas, a menudo se referían a los antecedentes de investigación del profesor Bader y su interés en desarrollar un ungüento para ayudar a curar heridas.

La marca ha llamado la atención de algunos en Hollywood, incluidas Melanie Griffith y Courteney Cox, quienes fueron las primeras probadoras e inversionistas, cuando comenzó con dos productos, Cream y Rich Cream. La Sra. Paltrow marcó las cremas Bader como parte de su rutina incluso cuando Goop sacó provecho de la vaca del cuidado de la piel con sus propios productos.

Según la empresa, las ventas netas de Augustinus Bader superaron los 120 millones de dólares en 2021, más del doble de las ventas del año anterior, y ha comenzado su lanzamiento como marca propia para todos los spas de hotel de Bulgari. El próximo año, la compañía abrirá su primera sala de tratamiento, en lo alto de Webster en la ciudad de Nueva York.

La primavera pasada, Augustinus Bader completó una nueva ronda de financiamiento, liderada por General Atlantic y Javier Ferrán, presidente de licores Diageo, por un total de $25 millones. Otros inversores incluyeron a Jacques Veyrat, presidente de Impala SAS; Mert Alas, el fotógrafo de moda; y Antoine Arnault, el hijo mayor de Bernard Arnault, presidente de LVMH, y su esposa, la modelo Natalia Vodianova.

Arnault dijo que fue Vodianova quien lo convenció de invertir, independientemente de LVMH.

"Al principio, simplemente le pregunté cuáles eran esos nuevos productos azules y ella dijo: 'Oh, es esta nueva marca que me presentaron. Tienes que probarla'", dijo Arnault. "Simplemente tiene una buena red social".

Por mucho que la formación científica del profesor Bader infunda credibilidad a sus productos de belleza, hay una cantidad igual de ciencia social en juego en la construcción de Augustinus Bader, la marca.

El Sr. Rosier y el profesor Bader podrían haber surgido del reparto central para desempeñar los papeles de un apuesto hombre de negocios y un profesor chiflado que vende una idea lucrativa. El Sr. Rosier es un financiero francés afable con cabello canoso y un bronceado que contrasta con sus ojos azules. El profesor Bader es un caballero alemán de voz suave, gafas, mejillas rubicundas, cabello blanco y corbata de lazo, una afectación estilística que, según él, es anterior a su papel como Augustinus Bader, la marca.

"Lo aprendí en los Estados Unidos", dijo. "Muchos médicos usan pajaritas aquí".

El profesor Bader es médico, aunque el honorífico "Profesor" se considera más prestigioso que "Doctor" en su Alemania natal. Su biografía profesional está salpicada de períodos en las facultades de medicina de Chieti, Italia; Wurzburgo, Alemania; y el Inselspital en Berna, Suiza.

También ha trabajado en Shanghai Second Medical College y Harvard Medical School, y actualmente es director y profesor de biología aplicada de células madre y tecnología celular en la Universidad de Leipzig en Alemania.

Las células madre son de gran interés para los súper ricos, algunos de los cuales invierten grandes sumas de dinero para tratar de combatir el envejecimiento y preservar su salud. Una de esas personas es Robert Friedland, el magnate minero multimillonario que fue un amigo muy influyente de Steve Jobs.

El Sr. Rosier dijo que el Sr. Friedland fue un mentor para él cuando era director gerente de Goldman Sachs con interés en la biotecnología. Friedland y su esposa tenían la costumbre de volar a Leipzig, dijo Rosier, donde el profesor Bader ofrece tratamientos especializados.

Una noche durante la cena en Villa Treville, el hotel del Sr. Friedland en Positano, Italia, recordó el Sr. Rosier, el Sr. Friedland le dijo: "'Tienes que ir a Leipzig. De todo lo que hacemos por nuestra salud, lo único en lo que ver seriamente un impacto son los tratamientos que hacemos con Augustinus'".

Eventualmente, el Sr. Rosier fue allí, no con la intención de iniciar una línea de lujo para el cuidado de la piel, sino para conectar al Profesor Bader con algunos de sus otros intereses biotecnológicos. El Sr. Rosier aprendió más sobre la investigación del profesor Bader, que se enfoca en el uso de células madre para suavizar el envejecimiento y ayudar a curar lesiones.

Presionado para obtener más detalles sobre los tratamientos administrados a personas como Friedland, un portavoz de Augustinus Bader se negó a revelar detalles.

Los tratamientos de spa enrarecidos en Leipzig son parte de la investigación continua del profesor Bader, escribió el portavoz.

Si los tratamientos con células madre están tan envueltos en secreto, ¿por qué hablar de ellos tan públicamente?

El portavoz respondió: "Es parte de la historia del origen de la marca".

El empaque azul real y cobre de Augustinus Bader llama la atención en el lavabo del baño. El look es majestuoso, aristocrático y medicinal, impreso con un bocado de un nombre evocador de tiempos pasados. Es fácil imaginar al profesor Bader encorvado sobre un microscopio o hojeando revistas médicas en un laboratorio o biblioteca en un país lejano. El tono profundo de azul fue elegido para un cielo nocturno estrellado. El cobre es un metal medicinal.

"El cobre es antimicrobiano", dijo Rosier. "Se usaba en los pomos de las puertas de los hospitales". ¿El logotipo de la empresa? "Es una reinterpretación de la estrella sanadora", dijo.

Antes de que la persona promedio con $ 280 para gastar en crema facial esté buscando en Google a un oscuro profesor de alemán, es más probable que estén buscando en Google a la Sra. Paltrow. El Sr. Rosier y el profesor Bader incorporaron algunos nombres de Hollywood desde el principio, sembrando a través de la Sra. Griffith, que es menos aleatorio de lo que parece. El esposo de su hermana es Mark Daley, el primer director ejecutivo de la marca. La Sra. Griffith probó las cremas en 2017, antes de que la marca estuviera en el mercado, y quedó enganchada.

"Dentro de dos semanas pude notar una enorme diferencia en mi piel, y luego de un mes estaba loco", dijo. "Le llevé la crema a todos mis amigos de la ciudad. Eso ayudó a que se corriera el boca a boca en Los Ángeles. Se la di a mi madre. Se la di a mi hija".

También se lo dio a Cassandra Grey, una empresaria de belleza, quien presentó los productos en Violet Grey, un influyente sitio de comercio electrónico y tienda de belleza. (La Sra. Gray ya había obtenido una muestra de Elizabeth Sulcer, una estilista en Los Ángeles). La Sra. Griffith invirtió en Augustinus Bader, y continúa enarbolando la bandera con fervor.

Pronto, el profesor Bader se encontró cenando con la Sra. Cox y Demi Moore, Kris Jenner y Kim Kardashian y Brad Pitt. En algunas presentaciones, dijo Rosier, fue fundamental Sat Hari Khalsa, un diseñador de joyas y socio de Pitt en su nueva empresa de cachemira, God's True Cashmere.

"Augustinus nunca había escuchado las palabras 'Kim Kardashian'", dijo Rosier.

"Había oído hablar de Pitt", dijo el profesor Bader sin expresión.

Cuando se lanzó Augustinus Bader, su línea de fiesta era que vendería solo tres productos, la Crema, la Crema Rica y la Crema Corporal. Eran todo lo que necesitabas para lograr una piel increíble.

Corte a 2022 y la colección Bader incluye el suero, la crema para los ojos, la crema ligera, la esencia, el aceite facial, la crema calmante definitiva, el gel limpiador en crema, el bálsamo limpiador, el suero realzador de cejas y pestañas recientemente lanzado. También hay productos para el cuidado del cabello (champú, acondicionador, suero para el cuero cabelludo, aceite para el cabello) y suplementos para la piel y el cabello. Y, el bálsamo labial. El producto más nuevo es Mask, lanzado el 17 de noviembre.

"No es escalable como negocio tener solo dos productos si tiene grandes ambiciones", dijo Rosier, y señaló que Rich Cream representa el 50 por ciento de las ventas de la compañía. “Por ejemplo, en Corea, cuando solo teníamos dos o tres productos, no estaban interesados ​​​​en llevarnos porque no eres relevante si no ocupas espacio. No existes”.

Todos los productos para el cuidado de la piel y el cabello de Bader son "Powered by TFC8", que el sitio web de la compañía describe como "aminoácidos naturales, vitaminas de alto grado y moléculas sintetizadas que se encuentran naturalmente en el cuerpo". enrojecimiento, hiperpigmentación, celulitis y estrías.

¿Ve la Sra. Wells una diferencia después del uso regular? "No", dijo ella. "Realmente no creo que ninguno de estos productos vaya a marcar una diferencia notable en la forma en que te ves. Pero me gusta cómo se sienten en mi piel. No hacen que mi piel reaccione mal".

Después de evaluar los ingredientes en las fórmulas de Bader, Allen Sha, un químico que ayuda a las marcas a desarrollar productos, dijo: "Estos son ingredientes comprobados que la industria del cuidado de la piel ha utilizado y aprovechado para brindar resultados". El Sr. Sha trabajó una vez en L'Oréal y ahora dirige su propia firma, Sha Consulting Group, aunque no ha trabajado para Augustinus Bader.

El Sr. Sha dijo que no conocía la química exacta de las fórmulas de los productos, pero cree que se trata de un péptido patentado.

"Creo que este producto definitivamente tiene cierto rigor científico y mérito", dijo el Sr. Sha, aunque expresó su escepticismo ante los brillantes resultados que la compañía publica junto con sus productos. "Parece demasiado bueno para ser verdad."

El Sr. Sha también destacó la eficacia del empaque y la comercialización de Augustinus Bader. "La belleza es una categoría subjetiva", dijo, y agregó que la compañía usa "mucho lenguaje científico en su marca".

La narración de historias puede ser tan poderosa como los péptidos, si no más.

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